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海南 銷售的四個(gè)要點(diǎn)

一、建立和增進(jìn)客戶關(guān)系

1、確認(rèn)關(guān)鍵人物

2、建立良好的第一印象

開場(chǎng)白

銷售的假動(dòng)作

誘敵深入的五個(gè)步驟

3、拜訪面談攻略

溝通心理曲線

拜訪中的五種話題

面談的收官技巧

4、建立好感和信任

先做人，后做營(yíng)銷

快速挖掘雙方的淵源

投人所好

尋找共同話題

二、詢問(wèn)客戶需求

1、詢問(wèn)需求的三個(gè)基本點(diǎn)

在正確的時(shí)機(jī)提問(wèn)

問(wèn)正確的人

了解正確的信息

2、挖掘需求的策略

在什么情況下套取內(nèi)情

挖掘需求的溝通方法

3、提問(wèn)技巧

八種提問(wèn)模式

提問(wèn)模式的運(yùn)用情景

辨識(shí)客戶的需求

三、產(chǎn)品呈現(xiàn)

1、產(chǎn)品溝通四大策略

對(duì)癥下藥

集中焦點(diǎn)

生動(dòng)形象

順勢(shì)而為

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

聚焦法

體驗(yàn)法

舉例法

數(shù)據(jù)法

對(duì)比法

四、以成果為導(dǎo)向的推動(dòng)

1、高效銷售的三個(gè)正確

抓住正確的時(shí)間

以正確的方式做事

形成正確的節(jié)點(diǎn)成果

2、銷售成果

推動(dòng)銷售的四個(gè)成果

銷售成果屋

3、銷售促進(jìn)的引導(dǎo)

銷售促進(jìn)的五種方式

引導(dǎo)客戶的技巧

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