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銷售做足準(zhǔn)備，讓成交水到渠成

一、準(zhǔn)備充分、成交一半之“硬件”要備齊

1、設(shè)計(jì)讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊

2、設(shè)計(jì)流程圖，預(yù)知下一步怎么辦

3、設(shè)計(jì)好著裝與形象，體現(xiàn)你的專業(yè)能力

4、設(shè)計(jì)好銷售人員的第二張臉－名片

二、準(zhǔn)備充分、成交一半之“軟件”要備齊

1、熟悉產(chǎn)品知識，做產(chǎn)品專家

2、對客戶的分析一定要做足

3、真正找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)

4、賣點(diǎn)中要有打動客戶的案例和故事

5、別把“賣點(diǎn)”等同于“買點(diǎn)”

工具：銷售流程圖落地工具

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