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一、領導用人之道

人是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，所謂管理，主要就是管理人。在本講中，主要講解如何對下屬進行管理，包括如何選人、如何育人，如何留人，如何用人。

人的重要性

銷售人力資源管理：選、育、留、用

銷售人員勝任素質(zhì)模型

德與才哪個更重要？

通用人才矩陣

識別三類銷售人員

銷售人員結(jié)構(gòu)化面試

企業(yè)如何招聘服務人員？

為何要培訓員工？

培訓理念

實戰(zhàn)培訓的難題

銷售培訓的四個循環(huán)

現(xiàn)場指導的三個要訣：說給他聽、做給他看，做做看看

銷售人員流失誰之過？

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