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　　銷售管理要做好銷售定位、銷售方法和銷售管理。它們的過程大致為：

　　1、制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略；

　　2、建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

　　3、制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績；

　　4、對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和實(shí)施激勵(lì)。

　　具體的過程為： 目標(biāo)客群篩選- 市場(chǎng)調(diào)研 -銷售定位- 確定客戶群體- 研究銷售方法- 制定銷售方案- 實(shí)施銷售

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